Adversion a la perdida: la mente en la administración deportiva

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David Kahneman y Amos Tversky denominaron el sesgo de la aversión a la pérdida, un fenómeno psicológico que puede aplicarse perfectamente a nuestra vida diaria y a nuestras decisiones de inversión en la administracion del deporte

Este miedo a perder dinero o cualquier otra cosa se traduce en una aversión al riesgo y es uno de los principales sesgos cognitivos descubiertos por la economía conductual como el sesgo del presente. Ese miedo hace que los inversionistas tomen una de los caminos emocionales y hasta irracionales en el 70% de los casos basados en sus propios autoconceptos

Desde el fichaje de un jugador, el despido, la evaluación de rendimiento, hasta los sistemas de pago, en todo el deporte o fuera de ello, este miedo es mas común en personas a las que se les confiere el poder por representar mayor capacidad de respuesta en un modelo hegemónico que es difícil que cambie hasta a la aparición de un algoritmo imperfecto.

Estos sesgos son atajos que usa tu cerebro como respuesta automática a determinadas situaciones. Mucha gente experimenta placer después de sentir dolor, por lo que como cuando comes picantes, existen directivos que les gusta arriesgar, el gran problema es que ponen en mas riesgo a la empresa en harás de ganar que otros perfiles mas introvertidos tal vez por avaricia y ese exceso de confianza. La aversión a la pérdida y al riesgo es una de las más importantes y tiene varias ramificaciones en diferentes areas de la gestión humana del pensamiento y las habilidades sociales.

Cómo nos afecta el riesgo a perder en la toma de decisiones financieras

Tendemos a pensar que somos más listos, esta sobreestimacion sesgada hace que veamos a personas y sus opiniones de manera parcial, por ello muchos modelos de evaluacion permiten que existan gradios de incertidumbre, de riesgo y de urgencia en las desiciones

El efecto certeza. es parte de las razones por las que unos preferirán ganar menos con tal de no asumir riesgos. Lo balanceado seria elegir una combinación de ambas, pero cuando en una estructura jerárquica piramidal, esta proviene de perfiles que han vivido habitualmente en el riesgo, podríamos predecir el camino al futuro sin estar allí para verlo, pues conocemos el procesoEs decir, preferimos inversiones seguros con las que ganar muy poco sin arriesgar nada en lugar de tener la opción de ganar más asumiendo algunos riesgos.

En los negocios como el de la nutrición, por ejemplo, los especialistas recomiendan comer saludable y balanceado, ellos conocen las dificultades de la gente para encontrar opciones, y si les sumamos una larga idea de que nos recomiendan aquellos de mayor valor nutrimental, la tarea de tener un plan nutricional a la medida es difícil o casi imposible para otros sectores. Pero si ellos mismos hicieran sus evaluaciones profesionales y además quitaran esa adversion a la perdida dando la solución de 1/3 de los problemas de obesidad y males no congénitos, podrían facturan mas que si solo buscan dedicarse a promover artículos como influencers de marcas de dudosa reputación.

Si los gimnasios tuvieran un real compromiso por la salud, buscarian apostar a reducir esta adversion a la perdida buscando que su modelo de salud fisica no este basada en el status que se consigue por un cuerpo tonificado, sino salud partiendo de un modelo de convivencia, facturarian en el corto plazo que es lo que a muchos interesa mas de lo que han visto en sus cuentas.

El motivo de este comportamiento es que elegir la opción segura apenas requiere esfuerzo mental y análisis, mientras que evaluar un riesgo y asumir una pérdida sí. Ten en cuenta que administrar un negocio va mas alla y te exegira tiempo para descanzar, pensar con claridad y conocer sobre otros temas de la psicologia de tu cliente como el efecto reflejo y el efecto dotación, una variante de la aversión a la pérdida

El efecto reflejo es cuando arriesgaremos más para recuperar un dinero que hemos perdido que para ganar esa misma cantidad de dinero, similar a lo que en economia se le llama coste hundido Esto se debe también a otro sesgo cognitivo llamado efecto dotación, según el cual valoramos más algo que ya es nuestro, por encima incluso de su valor o precio real. Asi una persona vista como un activo temporal corre el riesgo de ser tratado como un objeto , pues eso es mas constante, menos variable y algunos lo prefieren por que no tienen sentimientos gestionando sentimientos

Se escucha mucho de sesgo en psicologia pero poco en administracion, sera por que se revelaria las estrategias de los negociadores falsamente inatos

Hace tiempo Joan Laporta hablaba del fichaje de Rafael Marquez al Barcelona y deja claro que «

Nosotros pensando que hay un scouting y trabajo detrás pero un «sí, lo conozco» puede llevar un jugador al Barça

Más allá de la inversión, el miedo a perder está presente en todos los ámbitos de nuestra vida. Por eso es importante que antes de tomar una decisión impulsiva te pares a pensar las opciones, porque puede que tu cerebro no esté tomando la mejor alternativa para tus intereses.

Por esta razón, la aversión a la pérdida cobra especial importancia en el marketing: para optimizar los resultados, hay que presentar las probabilidades de ganancia a los clientes y dejar de lado los gastos y las obligaciones.por eso los beneficios no siempre es lo que compra el cliente

El llamado homo oeconomicus actúa de forma racional y maximizando su utilidad. pero es irracional y en ocasiones se trata de ser rey de un reino pequeño

Al estudiar el Sindrome FOMO: la comparación de experiencias en el deporte asi como la ley de parkinson y otros fenomenos de la capacidad mental, nos damos cuenta que no somos un especie que pueda presumir su evolucion plena, pues en los remanentes de nuestro psique llace oceanos de importante informacion que de ser codificados, se obtienen grandes beneficios.

Creador de contenido alter-nativa-mente Comienza la conversacion relacionando el deporte y la salud con otros temas